请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

周云杰 奥瑞金的体育世界

2019-1-10 06:16| 发布者: 五大联赛| 查看: 31| 评论: 0

摘要:   但是真正落实在不同企业身上,就会遇到不同程度的挑战,并非所有制造业企业都能顺利从产品向服务进行转变。对于很多企业来说,找到最适合自己的服务化模式,需要管理者展现出过人的智慧。   奥瑞金(002701.SZ ...

  但是真正落实在不同企业身上,就会遇到不同程度的挑战,并非所有制造业企业都能顺利从产品向服务进行转变。对于很多企业来说,找到最适合自己的服务化模式,需要管理者展现出过人的智慧。

  奥瑞金(002701.SZ)虽然已经是制罐行业的领军者,但同样需要在原有制造业基础之上,抓住更多新的机遇。

  董事长周云杰将体育产业视为最佳方向。但和其他企业在体育领域的布局有所不同,奥瑞金并没有进行大规模的收购和投资,而是将体育业务的布局和服务企业客户融合到了一起。

  “我们在体育方面的投资要牢记这一点,就是为我们的客户和客户产品服务。”周云杰告诉《英才》记者。显然,这一思路有异于此前很多上市公司在体育领域的投资。

  但经过轰轰烈烈的投资和跨界之后,他们中的大多数并未能够在体育这块热土中打开局面。只有以阿里巴巴、苏宁、恒大为代表的千亿级集团,仍然有能力继续融资、开疆辟土,深化在足球、篮球等大类体育项目上的布局。

  相比这些大企业,周云杰谋图进入到体育产业的时间也很早,在2015年就和北美冰球联盟(NHL)合作在中国进行推广,2016年收购了法国欧塞尔足球俱乐部59.95%的股权。

  周云杰对《英才》记者表示,奥瑞金的很多客户都是通过体育IP逐渐成长起来的,这些客户本身对于体育产业有着深刻的理解。例如青岛啤酒长年与NBA合作,而红牛则赞助了大量的极限运动项目,这些合作都帮助他们树立了各自的品牌形象和产品“调性”,最终获得了更大的成功。

  对于奥瑞金来说,有了在体育产业的运作能力,就可以更好的帮助客户在体育IP方面进行推广传播,并最终获取综合收益权——客户销量水平的提升,最终可以直接转化为奥瑞金收益的增加。

  这种能力是其他制罐企业都不具备的,通过提供这种差异化的服务,奥瑞金可以获得更强的客户黏性,确保为客户提供相比竞争对手更多的服务,并与客户共同开疆扩土,最终共同成长,共同获利。

  周云杰坦言,恒大等大型企业集团在体育产业上的布局非常成功,曝光率高,但由于这些企业都是可以直接服务于终端消费者的公司,所以大家也都能够理解其为何要进行投资。

  但他同时表示,在这一点上奥瑞金和恒大、苏宁是一样的,因为大家都是在为客户服务,为客户提供更好的产品和服务,只是由于所处产业的原因,奥瑞金必须要和红牛、青岛啤酒等企业一起来共同合作。

  周云杰将最多的精力放在了冰球上面。这项运动竞争激烈、节奏迅猛,是在北美地区最受欢迎的体育运动之一。但由于种种原因,这项在中国尚未完全普及。

  实际上,冰雪运动已经是我国正在重点推进的“国家战略”之一。国家体育总局等部门联合发布的《冰雪运动发展规划(2016-2025)》指出,到2025年,我国冰雪产业总规模将达到1万亿元,直接参与冰雪运动的人数超过5000万人次,并“带动3亿人参与冰雪运动”。

  而冰球目前可以称得上是冰雪运动中最受欢迎的项目之一,在中国已经出现了最早进行冰球专业训练的孩子们,根据周云杰的估算,仅在北京就有超过3000个孩子,并且这个数量还在不断增加当中。

  在冰场建设方面,北京也走在了全国的前列,根据规划,全市范围内会修建各类冰场220块以上,其中包括若干能够举办正规赛事的专业冰场。

  作为国内最积极推动冰球产业发展的企业,奥瑞金也参与了其中的投资建设。在周云杰看来,冰球产业的发展仍在继续,未来仅仅北京地区就会有7000名以上的孩子从事冰球训练。

  奥瑞金未来要做的更重要的事情,就是给这些孩子们提供更好的学习冰球的环境,让孩子通过冰球来找到自己的未来,打上自己的冰球联赛,甚至是对接到全球最高水平的NHL联赛中。

  奥瑞金一手推动冰球运动在中国的发展,一手又推动大量客户参与其中,甚至需要将整套的整合营销方案都打包提供给客户,在中间把所有的事项都谈好,承担更多的责任。这不仅是业务层面的转变,同时也是在建设一个开放式的平台。

  自2017年开始,NHL与奥瑞金开始合作中国赛,这是世界最顶尖冰球赛事第一次正式进入中国市场。2018年,NHL中国赛第二次在中国开赛。和2017年不同的是,本次中国赛有了更多赞助商的身影,这是奥瑞金将体育赛事IP和对客户的服务进行更深度融合的探索和尝试。

  从NHL的角度来看,由于对奥瑞金和周云杰本人的认可,也愿意配合奥瑞金和中国的合作伙伴来做一些工作,例如在出现同业赞助商冲突的时候,放弃北美本土赞助商的权益,转而采用奥瑞金的方案,这是一贯强势的NHL此前很难做出的妥协。

  向中国推广冰球运动、推广NHL联赛的过程中,奥瑞金将自己多个客户推到了这个新兴的产业平台中。到现在,“平台上没有一个奥瑞金的产品,但所有的又都是奥瑞金的产品。”

  “过去我们只是简单的制造商,客户需要什么样的罐子,我们就把它做得更好、更完美。但现在互联网时代,我们不可能仅仅躺在原来温馨的环境里。”周云杰说道。返回搜狐,查看更多


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

Archiver|手机版|五大联赛 五大联赛论坛 www.16838.top 网赚论坛 188比分直播 足球心水资料 足球比分论坛 比分直播论坛 英超网赚,西甲网赚 意甲网赚,德甲网赚,法甲网赚 广告QQ:1969339740

GMT+8, 2019-1-19 22:30 , Processed in 0.454493 second(s), 13 queries .

Powered by Discuz! X2.5 V6.13

© 2001-2012 Comsenz Inc.

回顶部